Декабрь-январь – время новогодних скидок от застройщиков. В Петербурге некоторые застройщики предлагают своим клиентам прямые скидки до 20%. Ряд строительных компаний предлагают другие стимулирующие акции. Руководитель компании «Только Лучшая Недвижимость» Алексей Лякин рассказал о том, какие акции и дисконты являются наиболее привлекательными для покупателей новостроек.
Алексей Лякин, руководитель компании «Только Лучшая Недвижимость», основатель и преподаватель онлайн Школы Недвижимости:– На мой взгляд, 90% всех акций и дисконтов являются лишь маркетинговыми ходами, реальной выгоды для покупателя в них нет. Пожалуй, единственными реально действующими акциями являются скидки для региональных покупателей и скидки на повторные покупки квартир.
Реальной скидкой также может считаться индивидуальный дисконт, который удается получить, покупая объект стоимостью более 15 млн рублей или несколько объектов у одного застройщика. Сразу скажу, что о таких возможностях застройщики не говорят открыто, поэтому о них нужно договариваться с помощью опытного брокера.
Наиболее востребованными акциями у покупателей являются бесплатный паркинг при покупке квартиры или скидка на его покупку в размере 50 или более процентов. На мой взгляд, остальные акции не сильно привлекают покупателей новых квартир.
В 95% случаев застройщики дают дисконт на самые неликвидные квартиры, например, на объекты, расположенные на 1-м этаже или на угловые квартиры, где меньше света, либо же на квартиры с недостатками. На нормальные квартиры скидки дают только в 5% случаев.
Очень большие скидки могут говорить о проблемах застройщиков, но больших дополнительных скидок я уже давно не встречал. Объективным показателем проблем является существенно более низкие цена на квартиры, чем на аналогичные квартиры, расположенные по соседству. На мой взгляд, 15-20% дисконт является подозрительным.
